A direkt levél lehetővé teszi a számodra azt, hogy a termékeidről és a szolgáltatásaidról információt juttass el közvetlenül azokhoz az emberekhez, akiket érdekelhet. Noha gyakran csak “levélszemét” –nek titulálják, mégis nagyon hatékony lehet az üzleti és a magán vásárlók piacán is, ha megfelelően van megtervezve, és kutatás előzte meg.

A levélhez általában termék brossúrát, rendelési nyomtatványt és ingyenes válaszborítékot is csatolnak. Ne legyél felületes az anyagok előkészítésénél, mert a direkt kampányod sikere múlik ezen.

A másik fontos dolog a sikeres direkt levél kampány esetében a nagyon jó minőségű címlista. A legjobb hatékonyságú listák a céged saját és jól menedzselt belső listáiból alakulnak ki. Ezek esetében tudható, hogy a címzetteknek milyen preferenciái vannak, és ennek megfelelően alakíthatod ki az ajánlatodat a számukra.

Ha nincsen saját listád, akkor igénybe vehetsz külső listákat is. A célcsoportodnak megfelelően elérhetőek magánszemélyeket és cégeket tartalmazó listák is.

A direkt marketing olyan kapcsolatfelvétel, amelyet a céged kezdeményez a meglévő vagy lehetséges ügyfelek felé azért, hogy eladásokat generáljon, vagy hogy emelje a cégeddel és/vagy a termékeddel kapcsolatos ismertséget.

Sok cég számára ez messze a leginkább költséghatékony formája a marketingnek. A kiküldött levéltől és a szórólaptól a telefonos marketingig és az e-mail marketingig terjed. Ezzel lehetővé válik a számodra az, hogy nagyobb pontossággal célozz meg vásárlókat, mint amit más módszerek lehetővé tesznek.

Ha a legtöbbet akarod kihozni a kampányodból, és ha jó válaszarányokat akarsz, akkor nagyon fontos a direkt marketing kampány gondos előkészítése, gyártása (fotózása).

Katalógus
Abban különbözik a prospektustól, hogy kevesebb szöveget jelenítenek meg, tehát a vevő szinte teljes mértékben a fénykép alapján dönt a vásárlásról. Ezért a fotónak jó minőségben, tejes részletességében kell bemutatni az árut, és használatát. A terméket általában több oldalról lefényképezik. Az áru megvilágítása során minden zavaró árnyékot és tükröződést „eltüntetnek”, minimális kelléket, díszítőelemet használnak. A termék tárgyilagos bemutatásán van a hangsúly.

Képzeljünk csak el egy utazási prospektust tele rajzokkal napsütötte tengerpartokról és
hófödte hegycsúcsokról, egy ételreklámot, amiben vízfestékkel festett gusztusos
fagylaltkehely látható, vagy egy katalógust, amiben tusrajzokkal ábrázolt ruhák alapján
döntjük el, hogy melyik inget rendeljük meg. Biztos nagyon szépek lennének ezek az
illusztrációk, de ki is fejtenék azt a hatást, amit a reklámozó szeretne? Nem kell
megválaszolnom a kérdést. Manapság elképzelhetetlen a reklámok nagy része fénykép
nélkül, sőt sok esetben a fotó az egyetlen lehetőség.

Mi tesz különlegessé egy fényképes hirdetést? A leíró képessége, hogy hangulatot tud
teremteni, szórakoztat, művészi értéket képvisel vagy elad egy terméket? A fotó mindezt
egyszerre tudja, és még sokkal többet.